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数码彩:渠道下沉 涂料经销商怎么开好乡镇订货会

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-09-22  来源:互联网  作者:云筑网  浏览次数:680
核心提示:涂料市场在一、二线城市市场竞争趋向白热化,地县农村市场日渐成熟,在此形势下,市场迫切需要涂料行业向地县渠道纵深拓展,许多涂料企业将战线转至三、四级乃至城镇、农村市场。

涂料市场在一、二线城市市场竞争趋向白热化,地县农村市场日渐成熟,在此形势下,市场迫切需要涂料行业向地县渠道纵深拓展,许多涂料企业将战线转至三、四级乃至城镇、农村市场。对于县一级的经销商来说,开好小型乡镇订货会有三大益处:一是费用相对低廉;二是提升了订单成交率;三是增强了网点覆盖能力。所以,县级油漆涂料代理商需要开好乡镇订货会,慢慢扩大市场占有率。

顾客差不多全到的时候,要进行一些能吸引顾客眼球的活动,譬如抽奖、有奖竞猜等,奖品要大方。这里有个细则需要注意,为了防止顾客逃单,可以将签到处的顾客名单抄录一份,并与收银处的名单进行比对,发现没有下单的顾客,及时通知相应业务职员跟单,直到顾客下单为之。

最后是散场后的一些工作,包括送顾客、核实订单成交率、跟踪重点顾客的订单等。如有顾客的订单不足,需要后期进行修订,这需要二次订货工作的开展。唯有把产品送进顾客的仓库,订货工作才算结束。

小型乡镇订货会的召开,有助于涂料经销商及时回转资金,并能最大程度地打击竞品,因此,很快成为各大厂家使用的主要战术。当然,订货会召开的时间节点尤为重要,相同品类的产品要领先竞品一步召开订货会,以给竞品最大的打击。

作为推销职员,肯定要掌握召开订货会的整个流程,可以指导我们辖区的经销商顺利召开订货会,完成推销指标。订货会重在诚信,赢在筹备工作的充分,只要推销职员和经销商都重视起来,必定会取得好的业绩。

 
 
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